Vous écrivez un post, vous le peaufinez, vous le modifiez pour arriver à quelque chose qui correspond exactement à ce que vous voulez dire.
Puis vous prenez votre courage à deux mains.
Vous le postez.
Vous faites 100 vues.
Vous êtes triste, et déçu.
Cette démarche qui vous semble la plus adaptée pour utiliser LinkedIn ne fonctionne plus.
Le top 1% des créateurs LinkedIn ne procède pas ainsi.
LinkedIn a changé, mais pas dans le sens où la plupart des gens le pensent.
Le symptôme principal, c'est la baisse du reach.
Tout le monde s'en plaint. Pas un jour sans que des dizaines de posts ne soient publiés sur le sujet.
"LinkedIn : la fête est finie"
"On ne peut plus rien faire sur LinkedIn".
"LinkedIn est en train de tuer son réseau"
Ce n'est pas ce qu'il se passe actuellement.
LinkedIn a changé.
LinkedIn est passé d'un réseau centré sur l'utilisateur à un réseau centré sur les interactions avec la communauté.
Quand LinkedIn était centré sur l'utilisateur, il suffisait de savoir écrire un bon post, de bien maîtriser la méthode pour plaire à l'algorithme de recommandation, et il faisait le reste.
Votre post était proposé en masse, à beaucoup de gens, et parmi eux certains étaient séduit et s'abonnaient.
C'était facile quand on connaissait la méthode.
Aujourd'hui, tout à changé. Et d'ailleurs, ceux qui se plaignent le plus sont ceux qui publiaient avec la bonne méthode, mais qui aujourd'hui ont perdu leur reach.
Car cette méthode ne marche plus.
En changeant l'algorithme de recommandation et en le centrant sur l'audience plus que sur le publiant, LinkedIn a changé considérablement les règles du jeu.
Il ne suffit plus de publier, il faut plaire à ses abonnés. Il faut générer de l'engouement, stimuler l'engagement de votre 1er cercle. Et en cela, publier de bons posts, d'une certaine manière, n'est plus suffisant.
Pourquoi ? Parce que c'est la communauté qui compte maintenant.
La communauté
Il y a encore 2 ans, lorsque vous publiiez, LinkedIn montrait votre post à 10% de votre audience dans la 1ere heure, et si dans les 10% il y avait des réactions, LinkedIn considérait que le post était de bonne qualité et l'algorithme le propulsait. C'était le principe de la golden hour.
Il y avait donc une prime énorme aux gros comptes, et surtout un emploi automatisé de l'audience, qui n'avait rien demandé.
Cela voulait dire utiliser LinkedIn comme un haut parleur, et c'est terminé. Car sur les réseaux sociaux, nous ne sommes pas propriétaire de notre audience, nous en sommes locataire.
Maintenant, la diffusion à l'audience n'est plus automatique. L'algorithme de recommandation ne soumet plus systématiquement vos posts à votre audience. Il ne le fait que s'il existe un lien entre vous et les personnes qui peuvent potentiellement vous lire. C'est donc l'interaction avec l'audience qui conditionne la diffusion des publications.
Ce qui signifie qu'il faut utiliser LinkedIn comme une caisse de résonance.
Cela veut aussi dire que si l'algorithme de recommandation ne fait plus le travail de propagation, il faut lui montrer à qui vous vous adressez, à qui vous voulez montrer vos posts pour générer une réaction.
Je le répète: il faut lui montrer, vous-même, car il ne travaille plus pour vous.
Il faut donc interagir avec votre audience pour que LinkedIn lui montre votre contribution, et si vous ne le faites pas, vos posts ne sont proposés à personne, et vos vues s'effondrent.
En fait, c'est simple à dire, simple à comprendre, mais très délicat à mettre en œuvre. Et comme c'est compliqué et que LinkedIn cherche des revenus, il y a le boost de post, qui permet de bypasser en partie la communauté, mais pas très bien, avec des effets très variables.
Revenons à la performance organique (sans boost).
La question que tout le monde se pose est donc la suivante:
Comment améliorer la performance de mes posts, ou alors avoir dans mon feed des choses plus intéressantes.
Aujourd'hui, LinkedIn ne se donne plus, il se travaille. Montrez-lui les sujets sur lesquels vous publiez et les gens qui peuvent être intéressés par vos publications, et là il fera le job.
Je vous donne le principe, puis ensuite une routine à mettre en œuvre.
Le principe
✅ Déterminer clairement votre objectif
Recruter
Construire votre marque
Trouver des clients
Trouver des fournisseurs
Trouver un job
Et cela peut être plusieurs de ces objectifs à la fois.
L'objectif conditionne vos mots clés et thématiques, et donc l'audience à laquelle vous vous adressez.
✅ Récupérez votre SSI et analysez les 4 paramètres
Le SSI, c'est le Social Selling Index. Il est lié à votre profil. Voici le lien pour le récupérer: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Là où c'était mineur avant, cela devient crucial aujourd'hui
Je vous les résume ici:
Construire votre marque professionnelle
Ce pilier mesure l'exhaustivité de votre profil et la pertinence de vos publications pour votre secteur.
Votre profil est-il complet ?
Quel est votre rythme de publication ? (plus en terme de régularité que de fréquence)
Combien de recommandation de votre audience ?
Trouver les bonnes personnes
Votre capacité à identifier des prospects ou partenaires qualifiés via les outils de recherche LinkedIn.
Utilisation des filtres pour trouver des contacts
Consultations de profils avec les mêmes mots clés que vous.
Nombre de visites de votre profil
Échanger des informations
Mesure votre engagement au sein de la communauté. C'est l'aspect "Social" du Social Selling.
Commentaires à haute valeur : Likez moins, commentez plus. Un commentaire de plus de 12 mots sur le post d'un tiers est le moyen le plus rapide de faire monter ce score.
Partages commentés : Si vous partagez un post, ajoutez-y systématiquement votre analyse personnelle. Un partage "nu" ne rapporte aucun point.
Messagerie privée : Engagez des conversations réelles via la messagerie. Les échanges de messages sont considérés par LinkedIn comme un partage d'informations privilégié.
Établir des relations
Votre capacité à nourrir votre réseau et à gagner la confiance des décideurs.
Vos demandes de connexion sont très souvent acceptées ?
Hiérarchie des contacts : Vous parvenez à vous connecter avec des profils de haut niveau (décideurs, directeurs).
Rétention : Les gens ne se désabonnent pas de votre profil. Cela signifie que votre présence est jugée stable et non intrusive.
✅ Identifiez les sections où vous êtes faibles
Le but est que votre score soit supérieur à 60. Pourquoi 60 ? Parce que. C'est une limite arbitraire fixée par LinkedIn. Donc l'idée est d'avoir en moyenne plus de 15 sur chaque paramètre. Et je vais vous montrer comment faire avec la routine régulière.
✅ Générez du flux sortants ET entrants
Les flux sortants sont ceux que vous émettez. Il y en a 2 sortes principales
Vos publications, comme les posts et les articles
Vos commentaires aux posts des personnes dans votre réseau (qui ont les mêmes mots clés et thématiques que vous)
Les flux entrant quant à eux, ce sont les gens qui découvrent votre profil. C'est un paramètre désormais absolument essentiel sur LinkedIn.
Je le résume avec ce schéma représentant le funnel de LinkedIn.
Donc vous ne pouvez plus juste publier, alors comment faire ?
La clé est dans la communauté.
Pour que les gens voient vos publications, il faut chauffer l'algorithme.
Comme la logique est communautaire, mobilisez votre communauté avant de publier. Et c'est là que cela devient intéressant.
La taille de votre réseau n'a aucune importance. Une petite communauté active est aujourd'hui bien plus forte qu'une grande communauté endormie.
Pour publier efficacement, il y a 3 phases:
Avant la publication: préparez votre communauté
Allez sur quelques profils publiants de votre réseau niveau 1, et laissez un commentaire INTERRESSANT. Un commentaire qui lance ou prolonge la conversation. Et ce commentaire doit faire plus de 12 mots. En l'espèce, LinkedIn s'est inspiré d'Instagram qui ne compte les commentaires que s'ils font plus de 8 mots.
Vous publiez:
Votre publication doit être plutôt, au "je", une opinion, une analyse personnelle, ..; un texte qui reflète ce que vous, personnellement, vous pouvez apporter à votre communauté
Publiez 20 à 30 mn après avoir chauffé l'algorithme. Ce n'est pas instantané.
Après la publication:
Vous répondez à tous les commentaires sous votre publication, et vous allez sur les profils des gens qui likent votre post. Les visites de profils sont très importantes pour l'algorithme
Pour mettre tout cela en œuvre, sans que cela ne prenne trop de temps pour que ce soit tout à fait gérable dans une journée de travail, je vous propose une routine en une trentaine de minutes.
La routine LinkedIn : 30min max, clé en main
Phase 1 - 10mn : Chauffer l'algorithme
Préparer l'algorithme à la publication à venir en réveillant votre communauté.
Établissez en amont une liste de 5 à 10 personnes qui sont sur les mêmes mots clés que vous et qui publient de temps en temps, et rendez-leur visite chaque jour en commentant 3 à 5 publications (vous collez à cette liste, et vous rajouterez des profils au fur et à mesure des conversations intéressantes).
Le commentaire doit être de plus de 12 mots. Ne dites pas juste "Super post !", apportez une analyse, posez une question ou partagez une expérience.
L'objectif est de créer un lien réciproque pour que l'algorithme se dise : "Tiens, ils se connaissent, je vais leur montrer leurs posts respectifs."
Phase 2 - 5mn : la publication (5 min)
Une fois l'algorithme chaud, c'est à votre tour de publier votre post (préalablement préparé).
Si vous avez un problème de page blanche, allez ici j'explique comment régler ça : Tout savoir faire sur LinkedIn en 1h00 !
Le style : écrivez au "Je". Partagez une opinion tranchée ou une analyse personnelle plutôt qu'une vérité générale.
Le timing : la phase 2 arrive 20 à 30 mn après la phase 1.
Phase 3 - 15mn à 20mn: Nourrir la communauté
C'est ici que vous allez gagner ou perdre votre reach.
Action 1 : Répondez à chaque commentaire sous votre post. Cela double instantanément le volume d'interactions.
Action 2 : Allez voir le profil de chaque personne qui a liké ou commenté votre post, et laissez une interaction si c'est possible.
❌ Attention ! N'ouvrez pas tous les profils d'un coup autrement LinkedIn va bloquer votre compte (soupçon d'automatisation).
Action 3 (Le truc en plus) : Si c'est pertinent, laissez un commentaire sur l'une de leurs publications récentes. Ca fait plaisir et cela rend tangible la réciprocité.
L'idée est de transformer une simple vue en une relation réelle.
Quelques conseils importants
Ne vous mettez pas une pression folle. Avant, il y avait une corrélation forte entre votre volume de publications et la performance de l'algorithme de recommandation. Ce n'est plus le cas aujourd'hui
Visez une croissance lente de votre SSI. LinkedIn dit qu'il est calculé chaque jour, mais ce calcul se fait sur une moyenne mensuelle. Donc si vous êtes très actif un jour, puis plus rien pendant une semaine, cela n'aura aucun effet. Suivez la routine, calmement, régulièrement, et vous verrez un résultat dans quelques semaines. C'est un marathon.
C'est un marathon, certes, mais il est exponentiel. Au début, cela prend du temps, mais tout s'accélère ensuite si vous êtes régulier et serein.
Ne publier pas tous les jours, mais préparez bien chaque publication. Je vous redonne la méthode ici : Tout savoir faire sur LinkedIn en 1h00 !
Cette méthode n'est pas une contrainte, c'est un processus. Vous ne devez pas mal le vivre et vous sentir coupable. Vous restez maître du rythme. Si vous ne le faites que 2 fois par semaine et que cela vous convient, c'est votre rythme, c'est très bien. Et si vous vous sentez bien en le faisant chaque jour, allez-y. Vous devez vous sentir bien et ne pas vivre votre stratégie LinkedIn avec douleur. Mais gardez en tête qu'une audience sur LinkedIn se mérite, et cela implique des efforts, mais c'est à vous de faire ce dosage, en toute liberté.
Dernier point, sans doute le plus important.
La clé de tout avec la nouvelle version de l'algorithme de recommandation, c'est la contribution à la communauté. Il faut que l'algorithme vous perçoive comme un maillon essentiel de la communauté. Et cette communauté, c'est essentiellement votre réseau de niveau 1.
Ne cherchez donc plus à recruter de nouveaux abonnés en envoyant des invitations dans tous les sens. LinkedIn ne vous aidera pas, et peut limiter considérablement votre portée.
Au lieu de cela, comprenez bien la logique communautaire.
Avec une base de 20 à 30 fans, vous pouvez conquérir le monde.
A chaque fois que je publie, je vais sur les profils des premières personnes qui likent et/ou commentent. Quand c'est possible, je laisse un commentaire au dernier post (pas aux partages, cela n'a pas d'effet). Cette visite de profil, ce like et/ou ce commentaire, cela peut changer les choses. Cela aide les membres de ma communauté, car la visite de profil + le like + commentaire, cela donne un sacré boost au profil. Le rendant beaucoup plus visible, et augmentant d'autant le reach du prochain post que vous publierez.
Faites-le vous aussi. Cela vous aidera, et aidera votre audience.
Le jeu est devenu bien plus dur sur LinkedIn, et c'est une excellente chose pour les gens bien préparés. Agissez collectivement, avec détermination et méthode. Et sur le plan collectif, vous avez aussi le Bureau, qui est une communauté hyper conviviale qui parle stratégie, marketing, IA et entrepreneuriat.
Respectez la routine, contribuez à la communauté, et vous verrez, cela va payer en quelques semaines.
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C’est tout pour aujourd’hui, on se retrouve samedi prochain ✌️
Passez un merveilleux week-end.
Jean-Philippe
P.S. J’ai toujours beaucoup de plaisir à vous partager mes analyses et points de vues chaque samedi matin.
Et si vous êtes allé au bout, c’est que nous partageons ce goût pour l’analyse. Mais c’est peut-être aussi le cas d’un de vos proches, un ami ou un membre de la famille, que vous pourriez inviter à la discussion.
Peut-être pourriez-vous juste lui transférer Secret Sauce avec un bref message : “Je viens de lire cette analyse, je serais curieux d’avoir ton point de vue.”
